【生活中的经济学】为什么要选择好的竞争对手?

2018年01月24日 11:16来源:www.ycdx.net手机版

  栏目主持人 蔡文龙

  “棋逢对手,将遇良才”,有竞争才会有提高,没有对手的高手是寂寞的,没有对手的企业是苍白的,不会选择对手的企业是不幸的。当企业考虑要在同行业中取胜时,一定要选择好合适的竞争对手,千万不要不加考虑地对所有的竞争对手同时采取竞争行动。

  从短期利益来看,选择实力较弱的竞争对手比选择较强的进行竞争,取胜的把握更大一些,但是却不利于提高企业自身的竞争能力。当然如果挑选强的竞争对手,就会给企业带来很大的竞争风险,对此,一定要结合企业的战略目标和竞争策略进行综合考量。

  要注意选择远的竞争对手,远的竞争对手指的是和企业所生产的产品代替性比较小的竞争对手,包括目标市场顾客不一样或者满足顾客的需求不一样的竞争对手。这些竞争对手给企业所带来的竞争压力不是太直接或者不是太强烈,所以企业可能会把重点放在对付生产相同产品,满足相同需要的竞争对手上。然而从长远的观点看,企业必须考虑到远的竞争对手,换言之,企业需要从长远的角度来全面考虑企业的综合发展战略和竞争计划。

  要注意选择好的竞争对手,好的竞争对手指的是特别守信用,遵守游戏规则,有自知之明,有自我节制的战略概念的竞争对手。好的竞争对手的存在,也会给企业带来一定的战略利益,如树立比较标准、为不具吸引力的市场竞争提供服务,改善产业结构,分担开发风险,阻止新入者的进入等。但是企业在选择好的竞争对手的同时,千万不要忽然采取竞争行动,否则只会为坏的竞争对手提供可乘之机。

  竞争的最高境界是没有竞争,消灭所有对手,似乎是一个理想的状态。然而事实却远非如此,竞争的最高境界其实是选择自己的竞争对手,或者说不断培养自己的挑战者并将他们打败,这才是最稳定的竞争追求。在一个稳定的行业,很少追随者是被领先者消灭的,而是被不断新崛起的挑战者所消灭掉。一个在某个领域里对其他对手赶尽杀绝的领先者,最终结果往往会使整个行业迅速死亡。因为当一个企业成功地消灭了所有竞争对手时,其自身离死亡也就不远了。真正高明的领先者会容忍一个主要竞争对手,并会主动去培养一个新竞争对手,同时不断“骚扰”主要竞争对手,在看似热闹的竞争背后,其实一切尽在自己的掌握中,从而长期在某一领域存活壮大下去。

  可以说,在一个兴旺的领域,领导者具有绝对的优势,可能会存在两家以上的同种类型的企业。相反,在领导者一枝独秀的领域,通常会时刻面临着很大的战略调整压力,否则一不小心就很可能会招来灭顶之灾。

  因此,与竞争对手最好的相处方式,就是让竞争对手总是保持着一个对自己危机相对较低的状态,当然,前提是要选择好合适的竞争对手。

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